Vil du være med til at udvikle og styrke relationerne til nogle af Danmarks største B2B-kunder inden for IT og elektronik? Hos Academic Work søger vi nu en Key Account Manager til vores kunde, Samsung, hvor du får en central rolle i at drive strategiske partnerskaber og sikre vækst.

Om stillingen

Hos Academic Work leder vi efter en erfaren Key Account Manager til vores kunde, Samsung. I rollen får du ansvar for at repræsentere virksomheden over for nøglekunder og partnere – fra første kontrakt til levering af service. Du bliver en del af et ambitiøst miljø med fokus på strategisk salg, partnerudvikling og tætte kunderelationer. Stillingen kræver både kommercielt overblik, evnen til at skabe værdi gennem partnerskaber og lysten til at arbejde med innovative løsninger inden for IT og elektronik.

Du bliver tilbudt

• En spændende rolle i en international virksomhed med stærk markedsposition

• Mulighed for at drive strategiske salgsinitiativer og påvirke langsigtede forretningsmål

• Tæt samarbejde med både interne teams, kunder og partnere

• En dynamisk hverdag med stor selvstændighed og ansvar

• Attraktive personalefordele og gode udviklingsmuligheder

• Firmabil

Arbejdsopgaver

• Opbygge og udvikle langsigtede relationer til nøglekunder og beslutningstagere

• Drive salgsprocessen fra strategi til kontraktforhandling og implementering

• Identificere og udvikle nye markedsmuligheder inden for alle produktgrupper og vertikaler

• Håndtere udbud, tilbudsprocesser og prisstrategi

• Bidrage til marketingaktiviteter og events samt afholde produktdemonstrationer

• Sikre optimal håndtering af kanalsalg, lager og rapportering

• Arbejde proaktivt med CRM og leadgenerering i Salesforce

Vi søger dig, som

• Har en relevant akademisk baggrund

• Har mindst 5 års erfaring fra en senior salgsrolle inden for IT/elektronik

• Har solid erfaring med B2B-salg, partner management og forhandlinger

• Er stærk i kommunikation på både dansk og engelsk

• Er resultatorienteret og trives i et kommercielt miljø med høje ambitioner

Det er en fordel, hvis du har

• Har erfaring med udbud og SKI-aftaler

• Har kendskab til Enterprise Mobility-løsninger (MDM, sikkerhedsløsninger, EMM, Knox)

• Har et etableret netværk blandt danske IT- og telekompartnere samt slutkunder

• Har erfaring med channel sales og Value Added Resellers

For at lykkes i rollen er dine personlige kompetencer:

• Målrettet

• Stabil

• Bestemt

• Energisk

Vores rekrutteringsproces

Rekrutteringsprocessen varetages af Academic Work, og det er vores kundes ønske, at alle spørgsmål vedrørende stillingen rettes til Academic Work. Vores udvælgelsesproces er løbende, og annoncen kan blive lukket, inden rekrutteringsprocessen er afsluttet, hvis vi går videre til næste fase. Processen inkluderer to tests: en personlighedstest og en kognitiv test. Testene er værktøjer til at finde det rette talent til den rette stilling og sikre ligestilling, mangfoldighed og en fair proces.

SAMSUNG ELECTRONICS

Samsung er en global leder inden for elektronik og teknologi med et stærkt fokus på innovation, kvalitet og kundeværdi. Virksomheden tilbyder et bredt sortiment – fra smartphones, tablets og skærme til avancerede enterprise-løsninger inden for mobilitet, sikkerhed og cloud. I Danmark og Norden arbejder Samsung tæt sammen med både offentlige og private kunder samt partnere for at skabe teknologiske løsninger, der understøtter forretning, vækst og bæredygtighed. Med en kombination af international styrke og lokal tilstedeværelse er Samsung kendt for at sætte nye standarder og drive udviklingen i IT- og telekombranchen.