- med reference til Commercial Development Manager

Altrad Services A/S

Bavnehøjvej 6

DK-6700 Esbjerg

Virksomheden

Altrad Services A/S (ASAS) er en del af den privatejede franske Altrad-koncern og opererer under Altrad Services UK, Ireland, Nordics & Poland, som globalt beskæftiger mere end 65.000 medarbejdere. Den danske division består af mere end 500 medarbejdere. Altrad Services har lokationer i Middelfart, Fredericia, Esbjerg, Vissenbjerg, Hillerød og Kalundborg.

Størstedelen af virksomhedens aktiviteter foregår inden for olie- og gasindustrien i den danske del af Nordsøen, primært med fokus på vedligeholdelse af energiinfrastruktur. Derudover udfører Altrad en bred vifte af onshore-projekter for kunder som Crossbridge Energy i Fredericia og Novo Nordisk i både Hillerød og Kalundborg.

Altrad er kendt for at levere høj kvalitet inden for de aftalte tidsrammer. Virksomheden er førende inden for sit felt og besidder de faglige kompetencer og kapaciteter, der matcher nutidens krav til kvalitet, effektivitet, produktivitet og samfundets stigende forventninger til miljøansvar.

Kundeporteføljen består af et begrænset antal større kunder, hvilket gør serviceniveau, rettidig levering og stærke kunderelationer afgørende for virksomhedens fortsatte udvikling og vækst.

Stillingen

Vi leder en Sales Manager med ansvar for salg af industrielle services i Danmark med det formål at skabe vækst og styrke markedspositionen. Rollen har fokus på proaktiv opsøgende forretningsudvikling inden for industrielle services, herunder stillads, isolering, overfladebehandling/coatings samt vedligeholdelse.

Stillingen har til formål at styrke virksomhedens position inden for centrale industrisegmenter som Oil & Gas, Petrochemical, Power & Utilities, Pharma, Waste-to-Energy, fødevareproduktion og biogas. Det er en kommerciel, hands-on rolle med ansvar for at identificere nye kunder og indgå langsigtede serviceaftaler samt vedligeholde proaktive relationer til eksisterende kunder.

Sales Manager refererer til Commercial Development Manager og arbejder med en høj grad af selvstændighed.

Opgaven

Hovedopgaverne vil være:

• Drive opsøgende salgsaktiviteter og identificere potentielle industrikunder
• Opbygge og vedligeholde en struktureret og aktiv salgspipeline
• Gennemføre kundemøder samt tekniske og kommercielle præsentationer
• Forhandle kontrakter og indgå nye serviceaftaler
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer til beslutningstagere på industrielle anlæg
• Repræsentere virksomheden ved relevante branchearrangementer og netværk
• Overvåge markedsudvikling og konkurrentaktiviteter for at identificere nye muligheder

Succesen i rollen måles på tilgang af nye kunder, vækst i salgspipelinen, indgåelse af vedligeholdelsesaftaler samt øget markedsandel inden for de prioriterede industrisegmenter.

Kandidaten

Vi leder en kommercielt drevet og proaktiv salgsprofil med dokumenteret erfaring inden for industrielt B2B-salg.

Den ideelle kandidat:

• Har indgående kendskab til dansk industri
• Har dokumenteret erfaring med at skabe nye kunder inden for tung industri
• Har erfaring med salg af industrielle services
• Besidder stærke forhandlingskompetencer og evne til at håndtere interessenter
• Er tryg ved dialog med beslutningstagere på seniorniveau
• Har et relevant netværk i industrien

Erfaring fra internationale eller matrixorganiserede virksomheder samt teknisk forståelse vil ligeledes være en fordel.

Uddannelse & Erfaring

Relevant kommerciel eller teknisk uddannelsesbaggrund foretrækkes alternativt teknisk uddannelse suppleret med en relevant solid praktisk erfaring.

Følgende erfaring anses som en fordel:

• Erfaring med salg af stillads, teknisk isolering, industrielle coatings eller vedligeholdelsesservices vil være en fordel.
• Erfaring med identifikation af relevante udbud samt støtte til tilbudsprocesser over for både interne og eksterne interessenter
• Erfaring med forhandling af langsigtede rammeaftaler

Dokumenterede resultater inden for ovenstående områder vil være en fordel.

Hos Altrad prioriteres Compliance højt (herunder Ethics Code, Anti-Facilitation of Tax Evasion samt Anti-Bribery & Corruption), og den ideelle kandidat har erfaring med at arbejde under sådanne retningslinjer. Altrad tilbyder omfattende træning inden for compliance.

Bopæl

Kan i princippet være i hele Danmark – vi skal blot have den bedst egnede.

Gagepakke

Grundløn + pension + bonus + firmabil.

Sprog

Dansk og engelsk – både mundtligt og skriftligt.

IT-kompetencer

• Erfaring med CRM-systemer til pipeline management og salgsrapportering
• Rutineret bruger af Microsoft Office, særligt Excel og PowerPoint
• Komfortabel med digitale salgs- og rapporteringsværktøjer

Starttidspunkt

Snarest muligt – dog venter vi gerne på den rette kandidat.